清华才子用3D打印能吃的个性煎饼，拿到1000万投资(5)
时间：2016-06-21 09:21 来源：微信公众号猎云网 作者：中国3D打印网 阅读：次
吴一黎最引以为傲的客户是一个大学生：“我们有一个大学生客户，看了《我是独角兽》的栏目之后就借了一万五千块钱，花了8888块钱买了一台我们的第四代设备，剩下的钱租店铺、装修、雇人等等。他跑遍了郑州的大半个大学城，把三弟画饼做成了高端的礼品，他还玩其了饥饿营销，比如说打印人像，他一天只打四张，多了不打。结果吸引了一大批购买者，第一个月就挣了一万两千块钱。”
吴一黎继续介绍道：“还有一位空调维修工人，没有任何零售经验。买了设备之后在万达门口，租了一个很小的铺子，配合奶茶卖煎饼，一天也能卖出两百多张。 喜来登也会用我们的机器给他们的自助餐客户提供高端服务；还有人专门用我们的机器做婚庆服务，提供婚礼宴席上的定制礼品；也有些朋友买来出租，租给房地产商做展会用……什么样的成功案例都有。”
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三弟画饼煎饼实物图
据说咱们三弟画饼最近遇上了不小的风波？吴一黎：“是啊。前段时间竞争对手雇人写假新闻黑我们，我们出了好几封律师函，给山寨我们的竞争对手和相应的媒体。他们说三弟画饼抄袭，市场上我们是第一个，我们抄谁？另外再看我们这个创始团队的背景，一个做煎饼的和一个做3D打印的团队，在用3D打印机做煎饼这件事上已经投入了两年以上的时间，能抄谁呢？”
听上去您对三弟画饼充满信心，人无远虑必有近忧，您目前考虑最多的是什么？
吴一黎：“第一点是我们能不能实现今年的销售目标，也就是40000台的出货量，成为全球出货量最大的3D打印公司；
第二是海外市场的开拓，我们现在还在走美国食品药品安全的认证，可能要2-3个月的时间；
第三，很多人都在问我，你们公司想做成什么样？我也是很自不量力地说，想做一个将科技和人文相结合的，像苹果那样的公司。
很多人都会说三弟画饼是一个很好玩的公司，但没有人说我们是一个很伟大的公司，所以我们也在想，商业化做得更好之后，有没有可能推出真正伟大的技术和产品。所以，我们从现在就开始做技术储备，侃乐的团队来自于清华大学的图形所，具备一定的技术实力。”
假设设备卖出去了，但消费者不买你的煎饼呢？
吴一黎：“所以我们的策略始终是聚焦聚焦再聚焦，我们的核心客户群体有两个：
一个是90后群体，三弟画饼希望能让所有人通过煎饼表达心情，这点特别契合90后乐于表达的特质；另一个是亲子群体，我们现在还没有投放任何广告，有一个代理在这样的情况下已经在10天之内完成了年度目标销售量的1/2，还仅仅是一个亲子场景。
我真希望我们的煎饼能够走进人们的生活中，比方说哪天你加班，想吃个夜宵吧，吃什么呢？吃个三弟画饼吧。”
“从更长远来看，我希望三弟画饼有两个标签，一个是特别好玩，另一个是特别赚钱。”吴一黎忽然停顿了一下，很认真地说。
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