清华才子用3D打印能吃的个性煎饼，拿到1000万投资(4)

时间：2016-06-21 09:21 来源：微信公众号猎云网作者：中国3D打印网阅读：次

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梦想总是要有的，万一商业模式靠谱呢？
早前，吴一黎在IBM从事的是销售工作，这一职业似乎赋予了他某种特质，在谈起商业模式的时候，他的思路清晰，语速奇快，不容打断：
“盈利分两块，小头是卖设备，我们今年的销售目标是4万台设备，能有一个亿的收入。如果能卖到这个数，我们就是全世界3D打印机出货量最多的公司，从现在的情况来看还是挺乐观的。
销售这块我们采用的是代理模式，把全国市场划分为450个地级市，每个地级市设立一个年度销售目标，要成为代理，就要一次性支付1/3的年度货款，80%的地级市货款总额都在8-15万元之间，我们把代理卖设备称为‘代理跑着挣的钱’。
代理把设备卖出去之后，我们的来自于奥美的销售团队会帮他们做煎饼的营销，所有消费者打赏给三弟画饼的创作费，代理都会直接获得50%的分成，一年下来每台机器的所有者能‘躺着’分5000元左右。
代理只要完成了我给他设定的年度目标，或者在1年时间完成了这个年度目标的3/4，第二年不管我们是否续约，他已经铺出去的设备我再分他一年钱，这叫‘代理躺着挣的钱’。”
盈利的第二部分来自于画饼打赏。接下来我们的图库会分成两部分：一部分是内置在平板电脑里的免费图库，会持续更新；更多的海量图库我们会放在微信里，用户只要关注三弟画饼公众号，直接选择想要的图，以及所在的店铺和使用的设备，直接下单就可以。如果他觉得某张图好，就打赏给我1块钱，作为创作费。
按照现在的打饼数预测，一台设备每天平均有50张付费的图，设备在一年内的工作时间就按200天算，那么一台设备每年就能产生1万块钱的打赏，而这1万块钱是纯利润，如果我们今年能卖出4万台设备，光靠打赏的钱，就能够有4亿收入，我们会拿出50%分给地级市代理，其余的两个亿就是我们自己的利润。”
吴一黎还向猎云网表示，三弟画饼不会自己开店，他更希望做一个锦上添花的设备，使之不局限于餐饮，任何和快乐相关的场所和商铺都可以使用，起到吸引客流的作用，比如说电影院、早教中心、游乐场、景区、咖啡店等等。

(责任编辑：admin)

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