3D打印巨头公司之Stratasys公司经营分析(8)
7. 产品战略——继续投资收购和研发新的产品
在消费级3D打印机市场，stratasys公司是大有作为的，而且会进一步加大投入，从2013年6月份其收购MakerBot公司就可以看出来其在3D消费级市场上的决心。
MakerBot从Kickstarter公众募资网站起家，目前俨然是消费级个人打印机的领军人物，其产品采用FDM技术，其中Replicator 2型号获得了巨大的成功，成为众多个人3D打印机制造商的竞争目标。
图 MakerBot公司的Replicator 2 的胶条线材、打印机和样品
8. 发展新的商业模式——线上模式和“3D打印店”
Stratasys公司没有建立像3D Systems一样的线上服务，但是在向这个方面进行努力。收购MakerBot可以看成不仅是丰富产品（其实产品重叠度很高），更可以看成向新的商业模式迈进的一大步。
MakerBot公司已经建成：
I. 线上的共享平台，可以让用户共享设计，并帮助用户进行3D模型的建立；
II. 线上的开源平台，可以让3D打印的设计师进行开源交流；
III. 最重要的是MakerBot已经建立了3D打印实体店面，可以让普通用户亲身体验3D打印的乐趣。
图 MakerBot的3D真人玩偶打印线上服务
图 MakerBot的3D打印商店
图 MakerBot的3D打印小玩偶自动售货机
Stratasys通过收购MakerBot，可以完全走入消费级的大众市场，开辟新的利润来源。
9. 提升技术继续开拓专用领域的垂直市场
Stratasys在一些专用领域的垂直市场是有优势的，这些市场包括医疗市场、牙齿治疗市场以及教育和科研市场。Stratasys会继续加大这些市场的材料开发和产品开发，保持市场的领先地位。
图 Objet在牙齿治疗领域中的应用
9. 充分利用现有用户基数大的优势，进一步开发现有用户的潜能
10. 通过战略性的收购来保持和扩大技术的领先地位
图 近期Stratasys收购了Solidscape、Objet和MakerBot
Stratasys公司的战略可以终结如下：
l 市场战略：继续加大销售、市场和服务队伍的整合，充分利用Objet和Stratasys市场的既有优势
l 品牌战略——提升品牌知名度，推广普及3D打印机
l 产品战略——继续投资收购和研发新的产品
l 发展新的商业模式——线上模式和“3D打印店”
l 提升技术继续开拓专用领域的垂直市场
l 充分利用现有用户基数大的优势，进一步开发现有用户的潜能
l 通过战略性的收购来保持和扩大技术的领先地位
Stratasys公司在新商业模式上正在改进，而3D Systems已经先走了一步，Stratasys公司的强项在于市场渠道的建立，但是其弱项是技术比较单一，涵盖领域没有3D systems产品广。目前3D市场刚刚启动，前景广阔，市场应用的挖掘才是竞争力的关键。
(责任编辑：admin)
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