从30万元起步到现在年入数亿元 这群“90后”练成3D打印头部玩家
时间：2024-08-01 09:21 来源：金羊网 作者：admin 阅读：次
——广州工行“科技金融”专题
【开栏语】
向空天探索，向深海挺进，向微观进军，向虚拟空间拓展……科创的漫漫征途上，广州从未缺席。过去一年，广州高新技术企业拟认定数量首次突破5000家，总量突破1.3万家，科技型中小企业增量居全国第一，24家企业入选全球独角兽榜，产业技术攻关的队伍日益壮大。
科技创新是推动高质量发展的动能所在，而科技和金融，好比现代化产业体系的“任督二脉”，畅通“科技—产业—金融”良性循环，才能加快科技成果转化和产业化。如何巧借金融之力，让无形“知本”化为有形“资本”，助推新质生产力“落地开花”？近日，羊城晚报与工商银行广州分行携手走进多家科创企业，试图从一线实践中寻找答案。
文/羊城晚报全媒体记者 戴曼曼 黄颖琳
图/羊城晚报全媒体记者 潘亮
将数据发送给齿科设计师设计打印，隐形义齿当天交付成为可能；手机扫描无接触、零痛感，患者腕关节固定器轻松定制；采用高精度打印，一座座栩栩如生的“广州塔”跃然眼前……
几位“90后”小伙子用自己的行动告诉人们，3D打印能打破“定制”与“量产”无法共生的论调。2015年，他们回国创立了广州黑格智造信息科技有限公司（以下简称“黑格科技”），自主研发并形成了集硬件设备、材料、软件平台于一体的数字化生态闭环。从决定商业化开始，公司便完成从30万元起步到现在年入数亿元的华丽转身，成为行业内的头部玩家，并在今年登上了胡润全球独角兽榜。
为何选择广州？在创始人团队看来，这是偶然更是必然。有力的政策措施、包容的商业氛围、良好的科创氛围以及金融机构接地气的服务，都支撑着黑格科技飞速发展。
破题：用30万元让3D打印耳机成为爆款
走进黑格科技的展厅，一张7人的大合照首先映入眼帘，他们年轻的脸庞上不约而同地洋溢着笑容。这几位“90后”小伙均来自美国工科排名前三的高等学府——伊利诺伊大学香槟分校，创业时平均年龄仅22岁。他们怀揣着对3D打印技术的兴趣与热情，学生时期开始组建团队，在学校仅有6平方米的小阁楼里开始了最初的打拼之旅。
当了解到广州创业环境、配套设施和人才政策，2015年，他们选择回国创业成立黑格科技。那年，在没有任何资金的支持下，他们利用有限的资源和所学知识，自主研发出3D打印定制式耳机，并在半年内实现盈利30万元的良好开端，不仅赚下了“第一桶金”，不少国际订单也随之而来。
创业道路越走越宽的同时，拦路的“绊脚石”逐渐显现。“起初，黑格科技主要依赖进口国外设备，一台3D打印机售价就高达几百万元，只买了两台设备，创业启动资金就用得差不多了。”黑格科技执行董事李灼光在接受羊城晚报全媒体记者采访时回忆说，除了价格昂贵、设备到货时间长等原因，也对公司发展带来严重的滞后性，创始团队不希望因为“等设备”而错过最佳的发展时机，决心走自主研发的方向。
拆开、重组，逐一琢磨设备构成。只花了一两年，团队就做出了“平替版”3D打印机，他们惊喜地发现，自研设备价格实惠、体积小，打印速度和精度还有了提升。然而，这还远远不够。慢慢地，他们相继遇到材料、软件系统被“卡脖子”的问题。李灼光表示：“很多开发商推出的是一套标准化软件，然后卖给不同行业企业去应用。如果我们要匹配公司实际做二次开发或者升级迭代，需要重新付费，成本同样非常高。”
在创始团队看来，避免依赖进口、自主研发创新，才能把发展的主动权掌握在自己手中。于是，他们开发出了硬件设备、材料、软件平台三位一体的数字化生态闭环。“什么都做肯定有点‘吃力不讨好’，可我们不后悔，一体化服务模式是黑格的竞争门槛和护城河。可以看到，现在黑格用户黏性都非常高，用户体验越来越好，有问题不用像以前那样被各方‘踢皮球’，而是可以一站式解决。”李灼光说。
深耕：数字化齿科标准居行业头部
在风口之下，国内外逐鹿3D打印赛道的入局者越来越多，这些3D打印产品大多应用于机械装备、航空航天、汽车等产业领域。
相比之下，黑格科技更青睐高附加值的定制化场景，瞄准了市场份额高达千亿元的口腔医疗产业。以传统的隐形义齿制作为例，由于口扫普及率不高，大部分仍然通过硅橡胶印模，加工厂手工进行灌石膏、种钉、分割模型、上颌架等。这个过程，不仅工艺复杂，需要多名齿科设计师承接多个工序，而且收到模型到最终出货需要4-5天的周期，患者需要两次就诊，一周才能戴牙。
如何降低人工和时间成本？面向千人千面的齿科，黑格科技从数据扫描与收集、方案设计、数据处理，到3D、打印、后处理、终端产品，打通了齿科链路的各个环节，形成全新数字化闭环，以期建立齿科行业标准化运营。具体来看，医生只需将数据发送给技工所，齿科设计师直接在口扫数据上进行隐形义齿的设计，最终将基托和义齿分别进行3D打印，经过黏接、打磨抛光后就可交付，整个过程一天之内就可以完成，使大规模生产成为可能。
在制造业发展的历史长河中，“定制”与“量产”是无法共生的。李灼光告诉记者，标准化不代表要排除定制化。一方面，黑格科技在打造数字化生产流程的同时，会根据客户和市场的个性化需求，柔性覆盖不同场景；另一方面，基于不同临床实际应用场景，在牙科专用材料方面“苦练内功”，并获批国内首例“增材制造用光固化临时冠桥树脂”三类医疗器械注册证。
“我们深耕齿科已有五六年，客户涵盖头部和主流的齿科实验室、齿科工厂、公立医院以及大型连锁口腔诊所等。”李灼光透露，“说实话，在国内数字化齿科市场，黑格已经处于绝对主导的地位，即使在水平遥遥领先的北美市场，黑格也已经是头部玩家。”
从最新版图看，黑格科技除了在广州设立总部，还在深圳、杭州、苏州、佛山等地设立子公司，业务覆盖齿科、消费电子、骨科、康复科、工业、文创等众多领域。从正式商业化算起，公司收入从2019年的200万元涨至目前数亿元，短短几年呈百倍增长，预计未来数年还会高速增长。
长跑：储备充足资金作为“粮草弹药”
收入倍增的背后，是一场研发“长跑”。
“只要我们有资源、有资金，就会不断加大在研发端的投入，包括充实研发人才团队、申请专利，以及开拓不同应用场景，这样才能不断地跑在同行的前面。”据李灼光介绍，目前团队成员包括数百名员工，产品研发人员占比超过50%；已申请400余项国内和国际3D打印专利，自主知识产权处于国内领先水平。
此时，储备充足的“粮草弹药”尤其重要。在他看来，创业公司或者民营企业的内生资金，主要通过主营业务产生净现金流，这是一个相对线性的过程，意味着投资现金流有波峰也会有波谷，需要通过融资现金流进行阶段性的平衡。
目前，黑格科技已获得投资总额近10亿元，分股权融资和债权融资“两条腿走路”。其中，2018年获得由国际著名投资机构IDG资本领投3.25亿元，2019年获得由阿联酋科技巨头G42集团投资6000万美元等。在银行支持方面，工商银行广州五羊支行为黑格科技提供了2000万元的信用贷款，主要用于支付员工工资和支付上游供应商货款。
科创企业大多具有轻资产、无抵押、高投入、长周期的特点，这些也是企业融资的难点。工商银行广州分行通过使用总行的“科创企业评级模型”和“高新技术企业债权类投融资风险限额授信模型”，打破了原有旧模式，转变为看行业发展前景、企业核心技术、核心团队的全新模式，解决企业融资授信额度过低的问题。同时，该行通过全面尽职调查，发挥“专家助贷”的作用，在一个月内高效地完成了审批流程。
“银行的支持不仅缓解了公司短期内的资金压力，也让我们的运营、生产和研发没有后顾之忧，未来做中长期的决策会更加淡定。”李灼光补充提到，公司在存款、结算、国际、个人业务上与广州工行均有紧密的合作。“黑格科技毕竟做全球生意，我们到国外要解决资金通路问题，或者是对当地金融法律法规不太熟悉，工行都会提供专业的指导和帮助。”
当前，黑格科技已获批国家级专精特新“小巨人”企业，并在今年4月登上了胡润2024全球独角兽榜。“数字化齿科只是刚刚开始。”李灼光表示，对于未来，黑格科技会先把齿科做深做透，并计划在黄埔中新广州知识城规划黑格3D打印科技园项目，扩大规模，提升品牌影响力和市场占有率，同时开拓新的应用场景，助力粤港澳大湾区打造一个完整的3D打印产业链。
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