订单碎片化环境下3D打印企业如何做海外市场？

时间：2016-04-07 10:04 来源：3D虎作者：中国3D打印网阅读：次

随着3D打印技术的不断发展，国内外的初创3D打印公司、大公司的分公司、创客社区、服务商每周都在涌现。全球的大竞争环境下，大客户减少、小客户增多、订单碎片化，中国3D打印企业如何做海外市场？

以跨境电商为例，谈谈市场营销推广……

定位产品、市场、客户

大竞争环境下，产品更加细分化。出海之前，企业首先需要定位自己的产品，明白自家产品的优势下，才能在目标市场和客户上重点推广。

非洲可能比较关心价格、欧洲地区可能比较关心质量、北美地区还重视服务等，根据目标市场的时差推P4P重视FRQ

很多企业在做跨境电商时，太关注客户开发信和询盘，而只是在有时间才关注RFQ或者根本不关注RFQ。其实RFQ的转化率很多时候比询盘还大，且多为企业采购。建议大家多订阅与自己产品相关的关键词，根据RFQ客户的地区特点、购买倾向重点展示推广自己产品的独特优势。

做好电商平台的产品发布

1. 产品标题权重很大，用精确的关键词、二级关键词或者长尾词，组合标题。

2. 在数据管家中，把热度没那么高，但是又不是很低的词整理好，组合成标题。

3. 在线批发产品多发，其分配流量要大于普通产品。

4. 删除零效果产品

询盘管理

及时的回复和专业的报价很重要。如果回复不及时，询盘会被分配给其他供应商，客户也会因为你的不专业不再考虑你；对于每个客户都应该以严谨的态度认真对待，专业的报价是给客户留下好印象的第一步。

(责任编辑：admin)

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