3D打印饽饽香 企业如何打开新兴市场？
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商报记者 严薇
马克杯、人像雕塑、卡通人物、衣服、汽车……3D打印能“打”出来的产品远超于你的想象，这也让3D打印迅速被人寄予厚望。甚至有人乐观断言,“3D打印”将会掀起一场新的工业革命。不过，商报记者调查发现，3D打印虽然“钱景”诱人,但由于成本高、技术门槛高，3D打印市场一直处于“萌芽”阶段。在重庆众多3D打印的创客中，城雕院就将重庆方言搭上了3D打印，赚足了人气。
创意 3D打印让重庆言子秒懂
随着3D打印技术逐渐走进普通消费者的视线，3D打印也成为创客“炙手可热”的创业项目。在重庆从事10年美术教育培训的唐宁渊，就瞄上了这块蛋糕。经过一年筹备，唐宁渊于今年2月投资15万元，创办了从事3D打印文化教育的微企“城雕院”。
彼时，唐宁渊对3D打印的市场前景充满信心。他认为，人们的生活品质和情趣越来越高,亲朋好友相互赠送一个3D人像、艺术品,将成为一种潮流。
然而，公司开业3个月，由于宣传推广渠道少，产品定位不明确，砸下了五六十万元的“血本”，却没接到一个订单。
偶然间，一位外地朋友听到唐宁渊说的一句重庆方言“牙刷”，不明白意思，向他询问。“何不将重庆方言和3D打印结合起来？融入地方文化特色，或许能打开市场。”唐宁渊和团队商量后，一拍即合，决定集中“火力”专做重庆方言系列产品。
“仙人板板”、“牙刷”、“丁丁猫”……这些地道的重庆方言，陆续被唐宁渊及其团队通过3D打印，用人物、动物、图案“添油加醋”，让外地人也能一看就懂。
颇具本土特色的方言系列3D打印雕塑，很快受到市场青睐。如今，仅这些方言系列的3D打印雕塑，月销量就达50~60个。同时，还引来上百万元的天使投资。目前，出租车公司、商业地产公司也正与其洽谈合作，准备将方言系列3D打印雕塑，打造成重庆文化推广的“新符号”。
推广 借力展会媒体以小博大
事实上，在创业之初，宣传推广也曾让唐宁渊十分烦恼。
“公司资金少，没办法大量在电视、报纸上投放广告。”唐宁渊称，公司开业后，投入数万元建立公司网站，发微博，找一些网络推广公司写软文，然而浏览的用户甚少，成交更是几乎没有。
“恰好那时了解到，市工商局、市财政局为小微企业创造更多开拓市场的机会与平台，出台补贴办法，予以小微企业会展活动经费补助，每年最高可补助展位费3万元，就去申请参展。”唐宁渊称，文博会、西部动漫节，展会不仅让产品亮相，也吸引了合作单位进行意向洽谈，学习了大企业宣传、展示的技巧。
不仅如此，借力展会，重庆城雕院凭借特色的方言系列3D打印产品，也吸引了媒体的目光。通过《重庆商报》等媒体的新闻报道，引来了越来越多的合作伙伴，也提升了在普通市民间的知名度。
随后，唐宁渊参加了《重庆商报》组织的“我是创客”创业大赛，引来了天使投资。
瓶颈 成本高市场还待培育
尽管如今重庆城雕院的经营逐渐步入了“快车道”，但唐宁渊坦言，3D打印要想拓展市场，还需迈过几道坎。
“由于售价较高，看客远比实际买家要多。”唐宁渊说，目前，设备、材料等成本高企。国产的3D打印机最低也要1万元，且大多只能打印金属和ABS材料，每台机器只能打印一种材料,无法实现打印材料的自由切换。国际上先进的3D打印机能切换多种材料进行打印，但购置成本则很高，起码100万元以上。此外，3D打印还需要数据建模知识，经过制作数字模型、扫描设备制作“粗稿”,再反复多次进行复杂的修改，最后打印，需要较好的扫描设备。此外，耗材也多是进口。这些高昂的成本，导致产品售价较高。
同时，3D打印属于一个新兴市场，培育消费群体，还需要个过程，这需要让消费者在观念上接受，为其营造体验式消费场所。唐宁渊称，目前，公司免费将3D打印机引入学校，让学生近距离体验，通过口碑传递产品与品牌。
此外，唐宁渊还称，产品也需要不断创新，提供定制服务。公司在逐步将重庆山城、火锅、美女等文化元素融入3D打印产品。
点评
宣传推广要“量体裁衣”
重庆工商大学特聘MBA教授姜维表示，将重庆本土方言用3D雕塑的形式记录和展现，属于创意点子，有较大的商业价值，可考虑定位旅游纪念品，向市场推广。在推广时，要选择适合自己的广告方式，精准投放。例如一些竞争较大、大家熟知的行业企业，应选择受众面较大的平台；一些科技类的、目标客户较明确的产品，则应选择专业活动、展会，甚至面向客户群举办论坛等，进行广告宣传；此外，新兴广告方式的兴起，晚会、场景植入、体验式的广告方式也是不错的选择。
同时，可考虑与房地产、影楼等关联企业合作。
姜维还说，重庆消费者对文化创意产品的感知度较其他沿海城市而言偏低。小微企业在设计文化创意产品时应更加大众化，同时应偏向于提高技术含量。
扫二维码入驻可享专业品牌孵化
商报记者了解到，大部分创客都会遭遇项目刚面世，却得不到他人信赖，推广营销难的尴尬困境，亟需借助专业平台对品牌孵化，提升知名度，拓展销路。重庆商报创客新品汇就是这样一个平台。该平台将依托重庆商报创客汇聚合的创业项目资源，直接面向市场和消费者，为创客提供品牌发布、新品试用、商品调研、市场对接等服务。
新品汇相关负责人介绍，创客目前还可免费入驻，入驻方式为直接扫描创客新品汇二维码，进入界面，点第三个菜单“我要加入”进行注册，然后提交资料自助入驻平台。
而通过该微信公众号，企业也可详细了解如何报名参加创客新品集市、如何进入商报创客品牌孵化计划、如何在商报创客汇其他活动现场设置推广位等，以及往期创客新品集市的现场效果展示。
(责任编辑：admin)
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