先行者必将奋力前行 3D打印机厂商紫金立德开启涅槃之旅
即将过去的三月，如果要评比中国3D打印行业热点话题，南京紫金立德发布将进行战略重组，寻求新的战略合作伙伴的新闻将会位居前列。得知这个消息后，很多业内外人士都在众说纷纭，纷纷猜测紫金立德是不是积重难返，遇到重大发展危机才出此下策。
作为目前全球唯一采用工程塑料薄膜为打印材料的LOM 3D打印机生产商，紫金立德真的要度过七年之痒，却等不到十年之约吗?为了获得最详实的信息，3D打印在线记者近日对紫金立德总经理连宁进行了独家采访。
三人成虎，紫金立德远不到像外界传闻的那么难熬
“紫金立德之所以进行战略重组，是基于投资人及合作方制定的长远发展而做出的决策，而绝不是像外界传闻的资金链出现断裂，不重组就倒闭的说法。相反，紫金立德自成立以来尽管遇到过困难曲折，但总体一直保持着快速良好的发展态势，在国内外市场均占有固定的份额，拥有良好的口碑和较高的品牌价值。目前公司运营正常，并没有发生外界猜测的资金链断裂的情况”连宁说。
2008年9月，江苏紫金电子集团有限公司(前身为国营第七三四厂)与以色列Solido公司合资成立了紫金立德，投资3000万美金，中方持股75%，Solido公司则以知识产权入股，紫金立德买断了该公司的桌面级打印机技术25年，形成基于LOM技术的桌面式3D打印机年生产2万台的能力。
连宁介绍说，公司生产的LOM 3D打印机凭借高强度高精度打印塑料零件，已经为天宫一号的设计过程、国产新型无人机的设计过程及多项国防科研项目所采用，并远销欧美等三十多个国家和地区。今年年初，紫金立德还入围第十届“中国电子企业品牌价值300强”，评测值为8.15亿。
“每个公司都有不同的活法，紫金立德如果安于现状，也能继续为继。但是作为一个老军工，一个对3D打印行业发展还算比较了解的职业经理人，虽然公司的发展得到了社会和市场的肯定，也得到集团高层的认可，但也遇到过太多心有余而力不足的难题。小富即安、苟且偷生不是我的性格，是我和公司经营班子向集团高层建议为了着眼于公司十年乃至二十年的发展远景，必须要进行一次大刀阔斧的重组，这虽然表面上看起来十分冒险，会带来很多负面影响，但同时也可能会带来更多的发展机遇。”
连宁澄清一个传统的误区：并不是说企业一定是到做不下去了才会进行重组，紫金立德恰恰是想要发展的更好才进行的战略重组。
拓展美国市场
优势是相对的，应用狭窄限制了紫金立德进一步发展
连宁曾向3D打印在线透露过紫金立德在一些新开发业务项目中，需要使用耐高温的PEEK塑料薄膜。公司与一家研发机构已经开发出了可以供LOM技术3D打印机用的PEEK塑料薄膜，同时研发出了打印PEEK薄膜所需用的胶水和解胶水，却在寻找耗材合作生产厂商上遇到难题。由于产品前期需要的量不大，他们哪怕将回购价格大幅度提高，但还是没有哪家愿意达成加工合作意向。
“这种情况就像做饭一样，我把所有的食材都配好，连厨师都到位了，可是却找不到炒菜的锅。”连宁说。“这么多年，我们经历的这种无可奈何的事情不胜枚举，不是设备不行，也不是技术不行，却因为耗材单一而限制了很多业务的开发。以前我们也曾联合中北大学研发过柔性陶瓷薄膜材料，如果这种材料能进行批量化生产，将会对推动企业发展乃至推动大范围行业应用都起到不可估量的作用，但最终也无疾而终。”“所以，做为一个职业经理人，不怕想不到，就怕想到了却无法、无力去实现”。
紫金立德生产的设备主要采用LOM打印技术，2010年正式投产后产品基本都出口国外，2012年初起公司开始开发国内市场。“直到现在，紫金立德的重要客户群仍在国外。”连宁说。
当前3D打印市场FDM、SLA、SLM等打印技术占据主流，LOM打印技术并不广为周知，而且很多人还认为LOM属于被即将淘汰的技术。对于一项技术的优劣，先进还是落后，连宁有自己的观点：让市场去检验，存在就有其价值。
“只要市场有需求，就说明这项技术还有生命力。LOM技术在我看来不是已经过时，而是还远远没有达到饱和的程度。公司生产的打印机采用塑料薄膜为材料，打印出的产品精细度高、不易变形、兼具坚固耐用的特性，样件可以钻孔、抛光适合各种应用，相比于FDM、SLA等技术具有一定的技术优势。”
但恰恰却因为打印材料的单一性才决定了设备应用的狭窄面，严重限制了行业应用的进一步普及和渗透。连宁和公司高层早就洞悉这种状况，也在积极想对策，除了加大配套打印耗材多品种研发生产外，公司还涉足FDM、DLP桌面式3D打印机和3D扫描仪，但其核心产品还是LOM 3D打印机。
“LOM技术没有过时，不然我们也不会拥有较大的海外市场和固定的国内份额。但就像每种打印技术都存在自身的优势和明显的缺陷，那么能不能在LOM技术的基础上把其他技术的优点嫁接过来，形成一种新型的应用更广泛的技术?这是在公司重组后我们的研发团队要重点探索突破的方向。”连宁说。
连宁和美国商务部副部长弗朗西斯
全产业链布局，是紫金立德重组后发展的必然趋势
自从紫金立德发出将进行战略重组，有意授让企业股份，寻求新的战略合作伙伴的消息后，连宁几乎每天都会接到行业内外有意向合作的电话。“也有人前来实地考察，对公司当前的发展比较中意，有的正在进一步深入洽谈中。”
与所有意向者对话中，连宁都坚持两个原则：第一公司发展3D打印主导业务不能改变，第二公司将进行3D打印全产业链布局。
“3D打印经过三十多年的沉淀积累和行业应用，无论是从理论还是实践上都已经逐渐趋于成熟。现在又被列入‘十三五’规划纲要，我相信再用10年左右的时间3D打印技术将会深入到人类工作和生活的任何一个领域，整个产业链将会迎来井喷式的发展。”
连宁介绍，当初投资方在立项3D打印时已经进行了缜密的市场调查和发展趋势分析，直到现在仍认为发展3D打印产业是正确的选择。“紫金立德经过那么多年的发展，已经积累了丰富的技术实力和一定的市场份额，我们没有必要也不会转行，只是想借助资本力量让企业发展的更好更快。”
在科技高度发达的今天，行业发展既有高度的细分又有密实的多学科交叉。3D打印是一个庞大行业应用体系，打印设备只是其中的一个基础环节，而上游的三维数据获取、市场需求构筑和下游的配套应用体系又是3D打印行业发展的重要支撑。单纯做打印设备只是平行滑轨，在当前大市场没有形成时还不足以让纯做设备的企业进入稳定而快速的发展，全产业链布局将是紫金立德打造立体发展空间的长远规划。
“在市场经济条件下，企业所有战略意图的实现都是以充足的资本运作为前提。紫金立德在多年运营中策划过很多力图让企业更快发展的设想，但往往却因为没有广泛的资源保障而流产。现在我们走向了企业重组之路，就是想用更充足的资源和更强有力的团队去保证公司长远目标的实现。现在我们的打印机因为缺少多品种多功能打印耗材而制约更进一步发展，我们的LOM技术还有相当的提升和优化空间。一旦企业能够实现战略重组，我们就可以有实力收购材料制造企业或自行购置设备去匹配打印耗材的多元化应用需求，也可以有强大的资金保障产品设备、打印技术的创新研发，同时整合上下游资源，形成具有强大竞争力的全产业链布局。”
连宁展望说：“到那时，紫金立德的经营模式将会有彻底的改变，借助政策扶持和市场发育的利好条件驶入发展快车道，也会对合作方有一个长远而丰厚的利益回馈。我期待着重组愿望的实现，这对紫金立德来说就是凤凰涅槃、浴火重生之路”。
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