三纬国际3D打印机全球出货第一是如何炼成的
三年前我们决定做3D打印的时候，很多人对我说，“太早了”，而如今我们自有品牌三纬国际已经是全球3D打印机出货量最大的厂商，今年全年预计产销量达6万台左右。第一款3D打印机仅用了6-8个月时间便诞生并上市，创造了这个领域里的从研发到成品的速度记录。而我们的机器人今年年底也开始量产。
三纬国际立体打印科技股份有限公司(以下简称“三纬国际”)是新金宝集团旗下新成立的一个子公司，而新金宝集团和仁宝集团又是台湾金仁宝集团旗下的两大子公司，金仁宝集团目前稳居全球前三大电子产品OEM代工企业的位置，虽然是千亿级企业，但董事长许胜雄只管陈瑞聪和我两个人（陈瑞聪和沈轼荣均为金仁宝集团副总经理，前者又兼仁宝集团总经理，后者为新金宝集团总经理）。以往大家对我们的印象是电子代工厂商，旗下涉及笔记本、液晶屏、打印机、硬盘等等多元化产品的生产制造，而且旗下子公司也多以“宝”命名，而在这众多“宝”字辈公司中，单从三纬国际这个公司名称上看就显得“另类”，确实如此，我们在公司命名上曾大费周章，经过深思熟虑后，才以三纬国际来命名这家以3D打印和机器人为主业的公司。不管是3D打印机还是机器人，都与之前的二维打印机和不会动的机械人偶截然不同，“三个纬度的空间感”是它们独有的特点，公司名字由此而来。
实际上，早在2008年左右，我就给集团董事长许胜雄递过企业的十年发展战略计划，为什么是计划而不是规划，因为当时我们仅能看到大的方向却没有清晰的逻辑，但是没想到，我对企业转型的方向思考得到了许胜雄董事长的认可，那个计划只有董事长和我知晓里面的内容，现在想来还有点立“军令状”的感觉，因为那个计划到2018年才可以公之于众，所以现在我只能说，3D打印是那里面的一个转型方向。虽然自有品牌三纬国际成立于2013年，但是我们却能快速跻身到3D打印机出货量全球第一的位置且机器人生产线也快速落成并量产，这与我们之前的业务密不可分。与很多外资电子企业工厂单纯撤离中国不同，从代工电子产品到3D打印机和机器人等新技术产品，未来中国大陆仍是我们的主战场，现在做的是，把传统电子产品代工生产线转移到泰国等地，把泰国3D打印机生产线搬到广东东莞，机器人生产线也已经在东莞落地并开始量产，随着人口红利褪去和智能制造工厂改造空间的快速释放，我们认为这种结构转型在中国已经非常必要。作为全球第三大电子产品OEM厂商，整个金仁宝集团今年预计营收在2400亿元左右，靠着我们多年来积累的技术、制造、营运管理能力以及强大的供应链体系，我们以内部创业、内部孵化的模式来将产业链延伸到3D打印机、机器人为主，还包括医疗美容、智能穿戴、LED灯、科技农业等诸多领域。研发3D打印机之前，金仁宝集团已经在2D打印机领域搞了超过16年之久，而且如今每个月2D打印机产量达200万台，所以在此基础上，几年前当很多我与之交流的人反对我切入该领域时，虽然我也看到单市场上3D打印技术就有10到20个，哪个是未来的主导仍不清晰，但我们仍然决定自己做，于是三纬国际很快成立，第一台3D打印机也很快上市。我们目前针对学校教育、创客等领域的市场需求已经铺开。而自己做机器人也并非一时兴起，之前我们为其他公司代工扫地机器人等产品，这样我们通过研发创新，切入到机器人领域，新产品主要应用在教育娱乐、家庭服务、商业场所服务等领域。选择将新技术生产线落到中国东莞，除了看准中国制造2025以及中国十三五规划等政策推动外，更是内部孵化的初衷所致，依托原有的工厂生产线规模制造优势以及强大供应链优势，我们的技术在研发成熟后，可以迅速变现成为产品并上市，以3D打印机为例，我们几乎所有零部件都是自己生产或批量采购的，这比那些新兴的3D企业有极大的成本优势，同时我们的3D打印机技术丰富，包括热熔，光敏树脂，食品打印，未来还将推出更为高端型技术的产品，而价格上将会全面满足从普通消费者到商用不同层级的需求，3D打印机一开始价位在1万多元，到现在最便宜2000多元，这其中我们起了很大作用，现在其他品牌的3D打印机也有不少降到了4000多元一台。这可以让很多人买得起，对产品在老百姓中的推广有很大影响。在机器人领域我们也有同样的优势，可以在大陆市场迅速铺开。当然自有品牌的塑造过程中，新技术的研发力量是很关键的，从谷歌近来一口气收购十几家机器人公司看到，似乎谁掌握机器人技术谁就掌握了未来的脉搏。原来，我们在全球各地开工厂，但研发团队以及研发机构都在台湾总部，共有1800位左右的研发人才，3D打印研发人才约200位左右，随着在中国生产销售启动，我们正在大陆建设研发团队和机构。与以前传统制造业不同，现在需要用开放的心胸来拥抱新技术。除了3D打印机技术，我们还在为创客们搭建一个开放性的创意平台，尤其是机器人，包括感知系统、控制系统、认知系统三部分，集成了机械和电气工程、资料科学、计算机科学、人工智能、脑科学、仿生学、操控学等学科技能。这更需要放开心胸，更加开放，与谷歌收购模式不同，我们目前正在与机器人产业链上下游企业进行洽谈合作，甚至很多洽谈企业根本不是机器人企业，我们抱着一种“大家一起过河”的心态来做。从原来代工电子产品到新技术自有品牌的延伸，我们一早就清楚，销售渠道和体系的建立是金仁宝的短板，所以在3D打印机上市后，一开始我们采取线上销售模式即电商，在京东商城、亚马逊、天猫等平台上进行产品销售。
随着销量量的增加和品牌信誉度的加强，我们目前在做的是从线上到线下，在铺自己的销售渠道和代理商，以开办事处的方式，将自己公司的销售团队分布在很多城市，比如北京、上海、东莞、沈阳、武汉等地，目前还主要处于3D打印机需求最旺盛的地区。另外我们试图建立起在大陆全国性的经销网络体系。到时候机器人的行销也会变得更加容易。我现在一方面仍负责传统电子制造业务，另一方面负责3D打印和机器人等新技术板块，经常会上一分钟，还在与工厂管理人员讨论如何节约成本和提升效益等问题，下一分钟便会切换到创新、用户体验和新技术应用等领域，刚开始时有点“精神分裂”，现在已经可以瞬间熟练切换了。
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