Gartner分析Stratasys公司正面临的困难及下步计划
又到年底，正是终结经验、分析教训、展望未来的时候。近日，来自知名市场研究公司Gartner的Pete Basiliere对3D打印行业领导企业Stratasys未来几年的计划进行了简要分析，认为他们可能会在未来的道路上继续面临挑战。
事实上，2015年对于Stratasys公司公司来说是相当痛苦的一年。这一年该公司无论是收入停滞，股价暴跌，甚至还出现了巨额亏损。2015年1月1日，Stratasys公司股票的收盘价格为81.05美元，而在本周早些时候，他们的股价为24.90美元。
不过，该公司希望能够迅速彻底地摆脱这一切，他们制订了新的愿景（甚至更换了LOGO）：“我们通过颠覆东西的制造方式来塑造生活”。最近，Gartner公司的Pete Basiliere访问了该公司的总部，更多地了解了他们准备实现这一愿景的战略，并表示了谨慎看好。
“在迈入2016年之际，Stratasys公司将会改变其市场战略，其关注的焦点将从如何将3D打印用于原型以及制造过程中的工具、工装夹具等转向以解决方案为导向、专注于最终成品的制造。”他在Gartner公司的网站上写道：“该公司将通过范围不断扩大的3D打印机、技术、材料、3D打印服务和咨询服务，以及与教育工作者、科研人员、客户和合作伙伴之间的合作来实现这一战略。”
Basiliere认为，由于可以预期全球3D打印机和3D打印服务市场的增长基础仍然非常坚实，尽管Stratasys和3D Systems公司在过去一年里经历了困难，直到2019年全球3D打印行业都将经历强劲的增长。其中未来3D打印市场的基本驱动因素包括：
- CAD和建模软件的发展使得3D模型的设计与打印越来越方便；
- 更多经受过3D打印技术培训的工程师和其他人员正在进入职场；
- 打印效果和细节的改进以及更好的质量保证工具；
- 在材料和工艺技术上改善了3D打印对象的机械性能；
- 制造效益不仅体现在短期，而且越来越多地在长期中体现；
- 产品个性化和大规模定制；
- 设计自由度的提升使得产品无法以其它任何技术制造；
- 范围越来越广泛的可3D打印纸张、塑料和金属材料等
总体来看，Basiliere预期全球3D打印机市场的年复合成长率（CAGR）在2019年之前将高达72.3％。而Stratasys公司产品线的CAGR也同样强劲——基于挤出技术的打印机将达到82.9％，而基于材料喷射技术的打印机则为62.5％。
为了实现这种增长，Stratasys公司将实施四个关键策略：
- 在扩大对各个行业的原型和模具开发支持的同时，在关键垂直市场开发一种新的方法用于制造领域；
- 培养“高接触（意为直接面对客户）”的销售团队，向新客户介绍3D打印技术和服务，并将3D打印引入高附加值的制造应用，同时继续利用其分销合作伙伴进行销售，以及产品和服务的交付
- 提供能够支持和扩展其战略的材料和3D打印机
- 将Stratasys的材料挤出技术整合进MakerBot，以提升其Replicators系列3D打印机的性能，使其继续在企业级桌面3D打印机和教育市场上扩展。
那么，该公司的这些策略能够成功吗？Basiliere认为这一切都取决于它们的执行情况，他们如何将被执行。“就像我的一个同事说的那样，Stratasys公司的战略是长期的，但我认为他们可能同时遇到一些困难，比如开支、激烈的竞争和混乱的市场情况等。”他说。“3D打印机市场将保持增长，但是竞争的激烈程度在加剧。2016年将验证Stratasys公司新的长期战略是否可取。”
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