全球化时代,越来越多的企业开始将目光投向国际市场,品牌出海成为绕不过去的话题。

然而,对于新兴出海品牌而言,想要在激烈的国际市场竞争中脱颖而出,并占有一席之地,并非易事。出海虽然不易,但如果掌握了正确的策略和方法,品牌的出海之路会顺畅很多。在品牌出海策略上,很多企业都会选择搭建品牌独立站。

搭建品牌独立站的主要优势在于能够助力企业在海外市场建立品牌影响力,提供更具品牌特色的用户服务体验,最终在市场上形成品牌竞争壁垒。

一、品牌出海,这个品牌独立站在不到1年,月销高达百万美元

在3D扫描仪领域,一家叫3DMakerpro的出海品牌在不到1年时间内,便利用品牌独立站引爆海外市场,成为3D扫描仪领域出海标杆。这家公司出海所取得的成绩成功地引起了业界关注。

8月18日,3DMakerpro海外市场&电商总监-宇文天石受邀出席了雨果跨境·老板会员闭门私享会,分享了3DMakerpro独立站如何仅用1年时间从出海新入局的新品牌迅速成长为行业标杆的经验之谈。

(3DMakerpro海外市场&电商总监-宇文天石)

宇文天石谈到,深圳积木易搭科技技术有限公司成立于2015年,3DMakerpro作为积木易搭的3D扫描仪品牌,于2022年问世。积木易搭深耕3D数字化技术领域近8年,既是全栈式3D数字化解决方案提供商,也是国内大型3D数字化内容生产及应用平台。

(活动现场,宇文天石向大家介绍积木易搭品牌体系)

截至目前,积木易搭拥有技术研发人员130余人,研发投入1.8亿,获得了88项3D专利和86项软件著作权。核心研发团队60%以上拥有硕士及以上学历,并具备光学、电子、3D建模、机器视觉等3D相关行业经验。过硬的技术研发实力,为品牌出海,破圈发展提供了坚实的技术支持。

硬件方面,积木易搭研发了多款高精度的专业级、消费级3D扫描仪,灵活便捷高效,精准还原仿真,能满足不同行业、不同场景、不同级别用户对标准化、规模化、智能化的3D数字内容生产需求。软件平台方面,积木易搭打造了3D模型互动展示服务平台——51建模网与3D数字化场景营销展示服务平台——视创云展。

2022年第四季度,3DMakerpro开始进入海外市场,主要的销售渠道有海外独立站、亚马逊电商平台以及海外本地渠道,不到一年的时间内,在3D扫描仪的核心市场北美与欧洲,3DMakerpro的消费级3D扫描仪市场占有率达到了40%左右。其中,独立站于2022年12月开始搭建,单月销售量最高突破了3000台,销售额超过150万美元,成为3DMakerpro出海的重点销售渠道之一。

宇文天石表示,之所以独立站能够成为品牌出海的主力,原因在于:“独立站的灵活度更高,可以更好的向用户传达品牌定位与价值,更方便进行自主品牌建设、数据回收与分析以及更直接的用户关系建立。这些优势可以帮助品牌更好地与目标市场建立更紧密的联系,提高品牌认知度、销售和用户忠诚度。”

(3DMakerpro独立站发展的关键节点)

二、品牌、产品、用户等方面做到“稳、准、狠”,3DMakerpro独立站获得爆发式成长

3DMakerpro独立站在不到一年的时间内之所以能取得如此亮眼的成绩,宇文天石总结了4点:一是,做好品牌定位;二是,做好产品分析;三是,深入用户群体;四是,内部信息拉通。而前三点尤为关键。

(3DMakerpro的海外独立站)

1.结合目标市场用户需求及自身技术优势,精准品牌定位

随着全球3D技术的发展,尤其是3D打印技术的发展,3D扫描仪的使用场景也不再局限于工业设计领域,开始往消费领域“进击”。当前,消费级3D扫描仪在海外市场的发展正如火如荼,越来越多的个人用户(创意玩家)开始利用3D扫描仪对艺术作品、收藏品等进行扫描建模线上展示分享、二次创作等。

结合3D扫描仪海外市场的实际发展情况,作为一家以产品的科技力及用户需求为导向的创新科技品牌,在品牌定位方面,3DMakerpro将品牌定位为用户带来专业且高性价比的3D扫描仪,服务全球并影响世界,让每个用户都能够自由随心地创建自己的3D世界。因此,其品牌独立站整体以黑白灰色调打底,与产品的外观配色保持一致,辅以粉紫、粉绿等配色,凸显产品的科技感与时尚感;同时,网站风格以简洁为主,产品的技术参数、使用教程图文、视频等陈列其中,传递品牌的专业性以及服务用户的良好态度。

2.用户分层,结合不同群体的用户需求,快速差异化设计产品

在产品分析方面,针对不同区域、不同群体的用户需求,3DMakerpro采取了多维度的产品线布局方式,通过从精度、幅面、功能、价格等方面来进行差异化的产品设计,以满足不同层级的用户需求。如,针对专业级用户,3DMakerpro推出高精度、拥有宽幅与微距双模组的手持专业级全能3D扫描仪Whale,满足专业级用户对高质量和精准扫描的需求。针对创客玩家,3DMakerpro则相继推出高精度消费级手持3D扫描仪Mole、Lynx、Seal,除了在产品扫描专业度上下功夫外,还注重产品的智能交互、视觉防抖、操作简便、产品重量等方向的改良,提高产品易用度与便携性,深度契合创客玩家的创作需求。

其中,重量仅390g的Mole,凭借多项打破常规消费级3D扫描仪作业瓶颈技术及产品本身出彩的外观设计、操作便捷性等综合优势获得设计界“奥斯卡”德国红点奖。

(3DMakerpro的Mole,荣获德国“红点奖”)

而最新上市的Seal机身重量仅200g,精度高达0.01mm,分辨率高达0.05mm,对于微型、小型物体能够实现1∶1精确复现,搭配行业首创的智能交互手柄,能够让用户轻松控制扫描过程,让扫描操作更加可视化,充分满足创客们对于小微型3D模型随心扫描、DIY创作的需求。

(3DMakerpro新上市的Seal)

通过这种按用户人群需求来规划产品生产的策略,精准满足了不同用户群体的需求,从而让产品推广、市场覆盖更高效。

(Seal的扫描操作过程更加可视化)

3.利用用户社区、社交媒体平台等渠道,跟用户打成一片,扩大品牌影响力

在深入用户群体,推广品牌方面,3DMakerpro也有自己的一套打法。

首先,在独立站上,3DMakerpro建立了JimuMeta元宇宙社区。JimuMeta元宇宙社区分为社区、教程、支持三大板块,是3DMakerpro深度链接用户、服务用户的窗口。尤其用户社区比较热闹,在这里,用户可以交流产品使用心得、做任务赚积分兑换礼品、给产品提意见等,工作人员也会在第一时间回复用户的提问。JimuMeta让用户与用户之间,用户与品牌之间形成良性互动,不仅可以增加用户的黏性和忠诚度,还可以帮助品牌更好地了解用户需求和反馈,提高产品质量和用户的满意度,从而进一步提升品牌在市场中的竞争力。

(JimuMeta元宇宙社区)

其次,3DMakerpro还通过运营Facebook社群、Reddit等社交媒体平台群组或论坛来积累沉淀忠实用户群体,扩大品牌影响力。除此之外,3DMakerpro还通过品牌联动、区域市场线上线下活动来满足不同圈层、不同地区消费者的需求和偏好,吸引更多跨领域、跨行业的用户。

当前,3DMakerpro在海外的主要发展地区集中于北美、欧洲、日本、澳洲,其中美国所占的份额的最高。在今年年初,3DMakerpro在日本发起了一次成功的众筹活动,成功地打开了日本市场。预计未来,日本也将是3DMakerpro未来的发展重点海外市场之一。

随着全球对3D打印与扫描设备需求的不断增长,越来越多的品牌将入局,这意味着市场竞争越来越激烈。虽然品牌出海会面临许多挑战,但从积木易搭的海外品牌3DMakerpro的出海之路来看,只要掌握了正确的策略和方法,做好品牌定位,深入了解用户需求与目标市场,不断提升产品质量与用户黏性,沉淀品牌影响力,未来,3DMakerpro在国际市场占有一席之地,指日可待。