3D打印业务拦住创业新手
目前,3D打印的盈利模式尚在探索阶段 制图/张攀峰
14999元!日前3D打印巨头3D Systems公司的二代个人3D打印机登陆一家网上商城,看到这个价格不少人望而却步。不过依托济南首家3D打印店的开张,以及网络平台上客服的“神回复”,家用3D打印机的关注度还是急速提升。一时间有关3D打印的新闻如雪花般散开,大企业不断削尖脑袋往里进,投机机构热炒相关概念股,这个行业被炒的热得烫手,诱惑着创业者入行淘金。不过探访3D打印业务市场记者发现,掀开华丽的外表,3D打印也许没有那么美,有消息称,民用3D打印与工业3D打印相比,目前仅占5%的市场份额,是高投资、高技术、高风险的“三高产业”,普通创业者想入行,得有一定的积蓄,和专业的建模人才,门槛很高。 本版文/记者 刘静省城不少人想涉足3D打印业
2012年10月,国内第一个3D打印技术产业联盟在官方推动下正式成立,自此3D打印开始频繁出现在杂志、网络以及各大媒体上。一个项目火了,之后必然是创业者的蜂拥而至,高长涛成为了济南第一个涉水3D打印业务的创业者,而在他之后还有很多跃跃欲试的人。
采访中记者了解到,目前想引进3D打印机业务的主要集中在三类群体,一类是手头上有创业项目打算转型的,也有积累了工作经验准备创业的,还有已经拥有实体公司的。目前从业者主要通过网店和实体销售两种方式涉水3D打印业务,线上、线下业务范围基本一致,一种是代工,为买家制作模型,一种是销售3D打印机。
投资额度高技术难度大拦住创业新手
调查中记者发现,在表示想要涉水3D打印业务的群体中,唯独缺少了创业“新手”的身影。一位欲拿下国内某3D打印机区域代理的高新技术类公司孙姓负责人透出了其中的缘由,3D 打印业务投资高,技术性强,风险度高,不适合“新手”。
智能家居工程、太阳能光伏设备、太阳能灯具、机电设备、物联网产品是孙经理所在公司的五大模块,如今准备在公司简介上添加上“3D打印设备及产品的设计及销售”,采取“5+1”的运营模式,“做好了用五项业务养3D打印一项业务的准备。”
从该公司的调研报告上记者看到,国产3D打印机的区域代理费用在10万元左右,进口产品要30万左右,对于没有实体店,却准备入行的创业者而言,以代理国产3D打印机为例,代理费用10万元左右,而3D 打印需要专业的建模人才,这部分的工资支出也是很可观的,如果使用扫描仪取代建模师,那还要购买高达20万元左右的扫描仪,总共投入费用不下30万元。而济南第一家3D打印店老板高长涛,代理的是进口品牌,投入大约40万左右,这笔钱是他打工六年,创业一年的积攒。所以,面对这个新兴,尚没有明确盈利点的行业,风险高,很少有“新手”有勇气掏四五十万入行。
盈利模式尚在摸索
“本以为我们会成为济南第一家涉水3D打印业务的公司,没想到被抢先了。”采访中,孙经理告诉记者,目前营业范围写3D打印的还不多,公司准备尝试将3D打印业务添加进去,但因为前期太过谨慎,错过了当第一的风头。
作为公司股东之一,早在2012年网店开始蠢蠢欲动时,孙经理就提出了公司引进3D打印业务的建议,之后一年的调查中,主要围绕盈利点进行的。采访中孙经理道出自己总结的3D 打印业务的四大瓶颈。自身瓶颈:3D打印在工业应用领域中的问题并没有在民用领域得到根本性的改变,加工材料限制、成本高昂、加工速度限制、成品物理性能等都成为3D 打印作为批量工业生产设备的限制;销售瓶颈:价格贵,又是新兴事物,短时间内不可能产生大规模采购在销售上取得佳绩;盈利瓶颈:现在3D打印业务还没有一个清晰的盈利模式,目前很多店靠代工生存,但这部分业务利润小,订单不稳,不能作为利润源来考核;技术瓶颈:以打印一个手机壳为例,要2个小时,价格贵不说,精度也不能跟市场上销售的比,“玩”不过创意礼品店。
在四大否定因素下,决定引进业务是源于今年五月初来自济南科协发布的一份文件。文件第四点为:推荐高校引入相应3D 打印设备和课程,在高校教学和学生课题实践中先行先试,并推荐在中小学科普教育中作为演示宣传课题,培养中小学生浓厚科学兴趣和探索精神。“在这一点上公司看到了盈利点,不过尚需要时间去证明。”采访中,孙经理坦言,3D打印业务炒作风正浓,公司做好了五年的市场推广准备,但同时又有这样的担忧:“害怕大家都跟风创业,会死的很惨。”
风向
大企业削尖脑袋往“3D”里挤
全球3D打印行业产值从0到10亿花了20年的时间,从10亿到20亿花了5年时间。尽管到目前为止,号称全球最大的3D打印设备公司也不过卖出了2万台设备,但全球对3D打印业务依然保持着几乎疯狂的关注。在CES (全球消费电子展)上已有十多家公司推出了3D打印相关产品。
去年12月,在纳斯达克上市的全球最大专业级3D打印设备制造商Stratasys宣布与以色列的3D打印企业Objet合并———后者因参与《侏罗纪公园3》、《钢铁侠2》、《阿凡达》中的各尺寸模型的制作而在业界小有名气。近日,全球最大PC制造商惠普宣布,将联手康涅狄格大学并斥资百万美元,成立全国最先进的3D打印创新中心以及实验室。届时,惠普将借助大学校园研发新技术,同时还能够推动大学科学技术的发展。
就在大企业纷纷削尖脑袋往里进时,与3D打印业务有关的概念股却透出了不同的声音。2012年12月11日,大恒科技(600288)涨停,华中数控(300161)等概念股都呈现不同涨势,3D打印业务在投资领域风生水起。不过在经历近半年的热炒之后,今年5月底至今,高乐股份、苏大维格、海源机械等龙头概念股股价总体呈现下降走势,其中5月28日跌幅均超7%,让投资者反手做空,给行业打了一针镇定剂。
不过,这种过山车的走势,并没有影响业内对3D打印的信心。近期,一些上市公司也开始产业布局。例如,深圳惠程今年年初就表示,公司有意凭借材料优势进军航空航天3D打印市场。光韵达则已经迈出实质性步伐,从德国引进一整套3D打印设备和解决方案,公司高管称,未来业务方向将会落在3D打印应用上。对此,有证券分析师表示,该板块目前虽然仍处在题材炒作阶段,但一旦产业成型,有望复制当年的“互联网概念炒作浪潮”,给投资者带来丰厚回报。
业内说
3D打印机网购业绩不佳
售后服务成最大的绊脚石
五月份,国内某著名电子商务平台上正在热炒一件“神器”。这套号称“中国独家首发”的“神器”,售价14999元,消费者可以用这件“神器”,自己生产自己设计的玩具、塑料杯、笔筒等各种模型,实际上这个所谓的“神器”就是3D打印机,从网站公布的信息看,这种3D打印机已经卖出了20多台,基本每天都能卖出一两台。而在另一个电子商务平台上,也有多款3D打印设备可供选择。卖得最好的是金华一家企业的一款售价5261元的3D 打印机,单店卖出685台,而售价最高的是上海某卖家推出的FDM专业熔融型3D打印机,售价高达47.8万元。
虽然3D 打印机在网络上炒的很热,各品牌纷纷吹嘘销量,但更多的卖家销售实情并非如此。采访中记者了解到,最早推出3D 打印业务的一批网店是2012年1月建立的,售价5000多元的3D 打印机销售情况为30天百笔左右,除此以外,只有三四家30天销量在30笔以上,大多数月销量为个位数,0订单是常见现象。
“网店推出3D打印业务,不管是代工还是销售,都多是泡沫。”济南第一家推出3D打印业务的实体店老板高长涛表示,以销售业务为例,3D 打印机多注重售后服务,日常的维护、维修,这是网售最大的瓶颈,目前进口3D打印机多走线下交易,因为这部分客户注重售后服务质量,走的是中高端销售路线,而价格偏低的国产3D 打印机网售较多。目前网售3D打印业务售后问题已经凸显,有网友建议,新的产品即使买回家也需要一个摸索的阶段,网店店主可以建立QQ 群或者论坛供大家交流经验。
放大镜
3D照相馆是有钱人“玩的”
说起3D打印业务,很多人会联想到这样一个画面,自己往镜头前一站,一个与自己样貌、穿着一模一样,缩小版的立体3D人偶就出来了,这在业内称为3D 照相馆。其实,目前越来越多出现在人们身边的3D 打印店并没有如此先进的设备,只是打一些简单的产品,如小型玩偶、零部件,而3D照相馆在目前可查的资料中,国内只有四家,分别分布在北京、宁波、南京和西安。
对于3D 打印业务和3D 照相馆的创业投资金额,前者只能算是小本生意,后者是有钱人才玩得起的。因为3D 照相馆使用的机器,仅设备就要80万左右,其中建模设备60万,扫描设备又要20万,加上房屋租赁,仅有一套设备的3D 照相馆投资也要百万元,资金成为这个行业最大的门槛,所以玩这行的都是有钱人。对于消费者而言,去“3D照相馆”拍照,想要把“自己”买回来,价格也不菲,一般普通款的仿真人像也在2000元左右,消费人群具有很大的局限性,目前这四家“3D照相馆”里,有一家生意不错,订单量保持在300单左右。
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