材料学博士回国的3D打印创业路
本文原标题《材料学博士回国创业，做起了3D打印云平台》，转载于：http://it.sohu.com/20160112/n434265946.shtml
▲魔猴网创始人 张勇
“我平常喜欢看书、打斯诺克、旅游。可是，回国创业这几年都没怎么做过了，因为基本上没有闲下来的时候”，说这话的时候，张勇脸上带着无奈的笑。在英国工作六年后，2013年他选择和自己专业相近的3D打印作为切入口，创办魔猴网。
3D打印是个小批量、定制化、低频的需求，对普通用户而言，买台价值不菲的3D打印设备实在没有必要，于是，近几年国内出现很多网络3D打印相关的创业项目。与这些不同的是，张勇想通过硬件将零散的闲置3D打印设备形成网络，用众包模式做一个3D打印云平台。
2015年10月，这家基于互联网提供全品类3D打印在线定制服务的公司，获得神州泰岳1000万A轮投资。
▌3D打印的市场究竟在哪里？
张勇形容自己的人生一直很“顺”。北航毕业后就去了英国，本科到博士，学同样的材料科学专业。在英国，中产的生活波澜不惊，但他时常有种危机感。
“在英国确实太安逸了，夜里仔细想想，很容易看到自己三十年以后是什么样、自己一辈子能挣多少钱”。带着这种“细思极恐”的焦虑，张勇选择了回国创业。
然而，魔猴网早期的定位并不是如今的3D打印云平台。2013年，张勇回国找朋友借了一间40平米的闲置房，做3D打印设备的制造，开始了最初的创业。等真正启动的时候张勇才发现，朋友口中“两面朝阳、通透”的房子实际上是个冷热气都无法流通的死角，“夏天室外30℃，室内40℃，每天自己和设备都在做‘极限测试’”，谈起从中产生活到闲置房创业的那段时光，张勇言语间流露出一股荒诞感。
2013年，张勇看到了国外对标产品Shapeways。这是一家成立于2008年，帮助用户利用3D打印技术DIY制作产品的荷兰公司。用户只需上传自己设计好的3D模型并选择材料，支付费用给Shapeways，后者即用3D打印机将其打印出来并邮寄给用户。早期的魔猴网效仿Shapeways把自己定位成个性化3D打印电商，在网站上提供针对特定物品的定制化制作，用户可以根据喜好选择喜欢的形状、颜色等元素，设计并打印小夜灯、水杯等简单物品。
但很快，市场数据让张勇看到了这种模式的局限性：用户群体虽庞大、却极其分散，自己所提供的个性化定制也绝非刚需，并对用户的设计能力有着相当高的门槛。这就意味着，如果按当时的模式走，不仅获取用户的难度高，最终所能达到的市场体量也极其有限。“每天只有几个订单，根本无法养活几十人的团队，这条路行不通。”
而当时，国内的同行们都在寻找细分市场作为切入点。如马良行、得音、D3舍等均选择进入了首饰行业，对定制化需求高、客单价也高，更容易找到市场空间。
张勇也在考虑，除少数工业开模、纪念人像以及“概念市场”外，3D打印的具体市场空间究竟在哪里？
▲游戏模型
事实上，大多数人对自己设计物品的意愿并不强烈，只有一部分人除外：做个性化电商平台时，魔猴网常遇到一波自带需求找上门的群体——那些来自各大专院校的艺术系在校生，他们经常有做设计模型的需求。
用户群体集中、需求频次高，张勇决定把目标受众精确到这一群体。但问题时，和之前的“组装”式DIY打印不同，艺术系学生需要打印的设计作品个性化更强，而原有的设计生产模式还不能满足这样的需求。
为了做到更快速地把平面的设计作品转化成适合3D打印的立体数据，张勇要过的第一道关卡是技术关。
魔猴网针对这类准专业用户，开发了3D文件格式转换工具，用户只需将3D格式的文件上传至网站，系统会实现自动检测、修复不完整的3D数据，从而适配3D打印设备，并给出报价等流程；另一方面，针对完全不懂3D数据的用户，用户只需上传3D文件或2D照片，魔猴网的专职设计师可以提供3D设计服务，来降低用户使用时的技术门槛。
目前魔猴网一共有300台3D打印机同时待命，据张勇介绍，用户提交的订单，在魔猴网上基本可以实现三天内完成，在将来，张勇还想尝试把作业时间压缩在48小时以内。
▌3D打印机里的共享经济
两年多的摸索转型，魔猴网初步站稳了脚跟。不过，张勇的野心远不止于此。“我希望魔猴网能变成3D打印数据的一个入口，通过互联网将每一台孤立的3D打印机集结成网，形成一个虚拟的‘云打印工厂’。现在用户在魔猴网打印东西可能需要几天，未来他可以选择离自己近的3D打印设备，几个小时都有可能”。
为此，魔猴网即将推出一款硬件产品——魔猴盒子。像一个U盘，魔猴盒子所起到的是3D数据分解和存储功能，只需要通过USB接口将魔猴盒子与附近的3D打印机连接，即可接受和处理平台分配的任务；而用户在魔猴网上下单之后，到附近的3D打印机取成品即可。
▲奖杯
通过魔猴盒子，拥有3D打印机的学校或个人可以把自己的设备接入魔猴网的打印机网络，利用机器的闲置时间接受魔猴网分配的打印订单进行打印，魔猴网从打印收入中抽取的佣金将是未来盈利来源之一。通过位置匹配，用户还可以选择离自己最近的3D打印设备进行打印和取件。因此在现阶段的市场推广上，前期魔猴网选择与用户密集的大专院校合作，为学校的设备配备魔猴盒子。
魔猴网目前的收入来自于从用户收取的打印费，据张勇介绍，魔猴网B端（如设计所、牙科医院等）客户的平均客单价约为2000元，C端客单价近600元。去年10月获得的1000万元A轮投资，将用于技术研发及市场推广等方面。
张勇向小饭桌透露，下一步将通过魔猴盒子铺设3D打印网络，主攻艺术类大学生市场，“他们具有专业技能，能快速的对接，毕业后走向走向社会可能还会将3D打印带到其他行业”，除此之外，魔猴网也在和国内知名设计师对接摸索设计师定制产品的路径。
(责任编辑：admin)
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