随着3D打印技术的发展，中国3D打印企业出海已经成为一种必然的趋势。今天3D虎就为有意向出口美国的3D打印企业分享下开发美国市场和客户需要做的前期工作，请看下面：

1、市场考察

当你要开发一个海外市场，你应该实地考察，了解法律、行业门槛、税务、市场竞争程度、最重要的就是你的产品是否有竞争力，逛逛零售卖场和渠道等，国外公司一般都派一个团队来中国，学习好几个月，甚至几年。

2、3年计划

3年的商业计划，可行性报告，一般国外企业来华，都是3年以上不挣钱，沃尔玛中国，12年后才开始挣钱，看看你准备好打持久战了么？这3年是处于投资期，所以企业应该有一个好的心态。放长线钓大鱼。不能牺牲长期的利益。

3、办公地点

选择一个好的办公地点，可以让你招到更好人马，就象中国的北上广，而且可以有更好的供应商和价值链。最好是近机场，也可以容易出差。

4、研发中心

如果想进入美国主流市场，中国企业一定重视研发和创新产品，所以百度、腾迅、阿里、华为、中兴、联想、万向、海尔、美的在美国都有自己研发中心。

5、品牌管理

如果你要在美国建立自主品牌，那么你要起名和设计美国人喜欢的图文，比如外国企业在中国，乐购、可口可乐、宝洁、强生等。美国人都发音不了的品牌，应该是难打开市场的。

6、进入市场战略

你要想清楚自己是做OEM、自主品牌、战略合作、或绿地开发，包括收购等。清晰的战略是对公司和员工一个好的开始。

7、产品选型

什么产品先推出市场，什么后推出，应该有一个逻辑性的计划，就象宝马、福特并不是所有的品牌和型号都在中国卖的。

8、懂中美文化人才

美国公司开发中国市场雇请很多在国外受教育的中国人。中国企业也应该招了解中美文化的人才，必须在中美两国受过教育和工作过的。缺乏了解美国文化是中国企业不成功的主要因素之一。所以一定要找到懂两个国家的人才，而且还应该有“创业型”人才，因为前几年，都处于“创业”阶段。如果有渠道关系就更好了。

9、美国文化培训

了解美国人价值观，包括他们的传统节假日，比如说感恩节是吃什么，用什么产品，或迪士尼在美国生活中的意思等，如何利用美国生活来推广自己的产品并且做有故事的产品，比如说开发产品，图案带上美国人喜欢的Curious Frank.

10、顾问公司

中国人不大相信顾问公司，但是顾问公司是开发国外市场，不可缺乏的。国外企业来华，都会首先咨询顾问公司。因为如果走了弯路，损失的一定是比请顾问的费用多很多的。

(责任编辑：admin)

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