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本想用3D打印“人生”,不想却被“现实”打败(3)

时间:2017-10-10 08:19 来源:未知 作者:中国3D打印机网 阅读:

To C没前途,ToB没“钱”图,3D打印创企的“进退两难”

在2016年的双创周上,阿志带着他的团队以及设备,第一次亮相大型创业展会。“能够走上国家领导都十分关注的展会,我们觉得很满足。”

阿志认为,虽然之前一直磕磕绊绊,但凭借着“情怀”和“初心”他坚持下来了,团队也坚持下来了,或许在这些展会上,会给团队带来新的机遇。

在媒体的聚光灯下,阿志确实风光了一把。这一届双创周展会他们是为数不多的3D打印参展商之一。展摊前围满了“猎奇”的参观者,各方媒体的参访和报道,更让团队乐开了花,“我那时候笃定3D打印的春天要来了。”

但是阿志没想到,所谓的“春天”并不都那么美好。

在展会上,有一家来自罗湖水贝的知名珠宝企业,希望能够和阿志在3D打印的建模上进行深入合作。珠宝企业代表表示,因为传统珠宝的制作,要通过设计、蜡雕、倒模,所以工序十分繁琐,所耗费的人力巨大。他希望通过3D打印,珠宝的设计可以直接通过电脑建模,然后“打印”出模型,省去人工蜡雕这一步骤。

虽然阿志并不知道这个设想能否实现,然而对于一直想将3D打印从“C端”转向“B端”的团队来说,这是一个机会,是一个能够将技术和设备大量“变现”的机会,所以他将珠宝商的“想法”揽了下来。

就很快阿志与团队就开始与珠宝商进行深入接洽,对于阿志他们来说,这次要挑战直径1.5cm而且是拥有细长边、精密图形的戒指“模型”,显然是对团队的一大挑战。

珠宝商将CAD文件给了阿志他们,在经过一番调整和优化之后,他们采用STL文件输出打印,然而在第一次打印的时候,他们就发现,精度并不足。“对于手办来说已经很高的精度,却在戒指上出现短板。”阿志分析,在对戒指进行“打印”的过程中,由于喷嘴、耗材等因素,精度偏差比较大,导致打印出来的戒指无法符合客户要求。

在“折腾”了一番之后,阿志他们更换了材料和喷嘴,然而这一切对于早期“桌面级”的3D打印设备来说,都是徒然。偏差依旧存在,而且新材料在冷却之后发生的形变更加严重。

“一开始我是觉得是‘桌面级’设备导致的精度问题,所以团队都寄希望能通过‘工业级’高端设备来解决这个问题。”阿志与团队成员放弃了桌面级设备打印“戒指”的想法,开始筹措“鸟枪换大炮”。

令他和团队都没想到的是,他们想要的“大炮”完全超出了承受范围,“一台分辨率在60微米的工业级3D打印机,价格普遍在几十万,部分进口设备甚至超出了百万。测试、安装、运输、维护等费用更难以想象。”阿志曾寄望于通过出让项目股权融资,实现购买工业级设备的想法,然而财务方面“账面流水难看”让“融资计划”几度流产。

在无奈之下,阿志多方询问,终于询问到深圳拥有工业级3D打印设备的一家模具工厂。在多次公关后,工厂同意为阿志尝试打印一枚“戒指”,但开出来的价格却极为昂贵。

“大咖出场真的是大咖的价格,两万块钱哪怕真的能够达到对方(珠宝商)的精度要求,也不符合经济性的原则。”用如此高的“打印”成本用来制造一枚戒指,本身就是一种本末倒置的行为。无奈之下,阿志只好放弃了“戒指”,转而“瞄向”更大一些的工业产品。

“包括充电宝外壳、手表外壳、剃须刀外壳等等,我们尝试接了很多商业打样的单子,但最后都是因为精度不足而失败。”在To B的进程中,阿志和团队是毫无优势的,一是桌面级设备难以满足工业级模型的精度要求;二是工业级设备的价格太高,他们无力承担。即便是通过与实力厂商合作(租赁),其建模打样的价格依旧难以显现3D打印应有的“性价比”。

半年多时间,在To B这条路上没有结果,那就老老实实To C吧。

“要么说风口的风向真是难以捉摸。”阿志坦言,2016年下半年3D打印的新鲜感退潮,3D打印体验店就像一阵风一样,刮过就没了。“随着3D打印的体验馆越来越多,大家都知道3D打印是什么了,猎奇之后也就逐渐无人问津。”

他告诉懂懂笔记,当地甚至有些咖啡店、书吧等店里,也都摆着一台3D打印机供用户体验,许多和他们同时开办的体验店都黯然消失了。

就在3D打印体验店变得和VR体验馆一样“烂大街”的时候,综合体的体验店变得越来越冷清。“3D打印出来的产品并不精美,实用性也一般,桌面级设备基本上就是中看不中用的‘娱乐型’。”他说,由于顾客越来越少,每个月将近六万元的开销是难以承担,所以阿志决定关掉体验馆将店面转租。

“不玩了,本身就不赚钱,现在还亏了钱。”对于“合伙人”今年开始陆续选择离开,阿志也只好祝福他们,“两年来,承诺并没有兑现,钱也没赚到,辜负人家两年青春时光。”阿志愧疚地说到。毕竟这半年多很多圈子里认识的人都退出了这个领域。

对于这两年的创业经历,他感慨道,“唯一值得自豪的,或许是我们赶过一次‘风口’,至于成就感,应该说(桌面级)我们起步早,也比同行活的久。”

今天某报道称3D打印技术取得重大突破,明天某报道说国外3D打印已经能够制作“义肢”,或许在哪天媒体报道3D打印可以“打印”人体器官也不奇怪。就在舆论一片“捧红”3D打印技术时,国内3D打印行业却临着许多创业“困境”。无论是商用的高昂成本,还是桌面级的“鸡肋”,都困扰着创业者。

或许,3D打印技术的“定位”让它无论是在商用和家用上都无法凸显“性价比”的优势。或许,阿志和更多在3D打印方面创业的蜂拥者,都只是在模式创新上动了脑筋,可是这个行当毕竟不是做外卖和O2O。

作为曾经的“风口”,3D打印技术的发展前景应该是光明的,但是何如让这项“黑科技”运用更广泛的应用场景中,仍是很多3D打印从业者需要思考的重要课题。

在交流的最后,阿志依旧念念不忘的对我们说:“能帮忙问问有谁愿意接手这几台设备吗,送耗材,便宜转。”

(责任编辑:中国3D打印机网)